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Bei der Abschöpfungsstrategie wird für das neu eingeführte Produkt zunächst ein hoher Preis Einführungspreis verlangt. Das innovative Produkt hat meist einen technischen Vorsprung gegenüber anderen Produkten oder ist über ein Patent geschützt und genießt somit eine Art Alleinstellung auf dem Markt. Zu Beginn werden relativ niedrige Absatzmengen und hohe Stückkosten generiert.
Bei den Käufern handelt es sich dann häufig um Innovatoren und Frühadoptierer, welche bereit sind diesen meist um Kunden, die eine hohe Zahlungsbereitschaft haben, technischen Neuheiten und Trends folgen und bereit sind den hohen Preis zu zahlen . Zu Beginn werden relativ niedrige Absatzmengen und hohe Stückkosten generiert(bspw. die sogenannten Innovatoren und Frühadoptierer dem idealtypischen Verlauf der Diffusionskurve folgend nach Rogers 1962, S. 162).
Die Preise werden dann nach und nach gesenkt, sodass auch eine breitere Masse an Kunden das Produkt kauft.
Inbesondere in der Elektronikbranche kann man die Anwendung dieser Strategie beobachten.
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Die Penetrationsstrategie zeichnet sich durch geringe Einführungspreise aus. Diese Strategie wird häufig angewandt, wenn das Produkt auf dem jeweiligen Markt keine Alleinstellung hat und Wettbewerber leicht und kurzfristig in den Markt eintreten können. DIe niedrigen Preise sollen die Konkurrenz abschrecken und vom Markteintritt abhalten.
Das Ziel dieser Strategie ist es, dementsprechend schnell eine weitegehende Marktdurchdringung, hohe Marktanteile und eine starke Marktposition erreicht werden.
Es werden große Absatzmengen generiert, wodurch wod2, S. 162urch die Stückkosten sinken.
Im Idealfall können die Preise nach Eroberung einer starken Marktposition angehoben werden.
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