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Gegenstand: Führt Werbung in den Printmedien in der Tat zu einer Absatzsteigerung.?
Vorgehen:
Wöchentliche Erfassung sog. Key-Facts (Umsatz, Preise, Promoaktionen, etc.)
Ergebnis: Uplift ( = Definiert die Relation des Zusatzabsatzes und des durchschnittlichen Absatzes pro Woche)
Mit dem Nachweis, dass sog. Aktionsanzeigen den Absatz jener Produkte tatsächlich steigern, können bereits vorhandene Kunden – Unternehmen – zum Aufrechterhalten der bestehenden Beziehung bewegt werden und gleichzeitig Neue aquiriert werden.
Beispiel: http://www.axelspringer-mediapilot.de/dl/12865472/Sales-Imapct-Analyse- Aktionsanzeigen.pdf
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| Beispiel (Deskriptive Untersuchung) i. V. m. Axel Springer Verlag: |
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B2B-Bereich:
'"Gesprächskultur 2.0: Wie die digitale Welt unser Kommunikationsverhalten verändert'?"
Gegenstand: Untersuchung des Kommunikationsverhaltens ins Deutschland
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Gegenstand: Wie positioniert sich die jeweilige Bevölkerung gegenüber Kindern. ? Welche Relevanz hat Familie heute generell und wie handhabt man die beruflichen Verpflichtungen.?
Vorgehen:
Detaillierte Befragung der französischen als auch deutschen Bevölkerung
Vergleich mit früheren Werten und Normen hinsichtlich der Familie (bzgl. der 60er Jahre)
Solche Untersuchungen sind nicht nur extrem aufwendig und weitreichend, sondern auch extrem aussagekräftig für die Landesregierung. Aussagekraft haben solche Studien auch für Unternehmen, die Kunden der Axel Springer AG sind, da diese ihre Werbeaktionen dementsprechend ausrichten können (so reagieren jene Verbraucher ohne Kinderintentionen eventuell anders auf bestimmte Werbeaktionen als jene mit diesen Intentionen bzw. jene, die bereits Kinder haben). Dementsprechend können Werbemaßnahmen angepasst werden und schließen eine potentielle Konsumentengruppe nicht vollkommen aus.
Beispiel: http://www.axelspringer-mediapilot.de/dl/518619/Studie_Geburtenrate.pdf
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