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.. (Ryanair, Easyjet vs Lufthansa)
3.5) Abschöpfungsstrategie (Skimming):
Bei der Abschöpfungsstrategie wird für das neu eingeführte Produkt zunächst ein hoher Preis verlangt. Das innovative Produkt hat meist einen technischen Vorsprung gegenüber anderen Produkten oder ist über ein Patent geschützt und genießt somit eine Art Alleinstellung auf dem Markt.
Bei den Käufern handelt es sich dann häufig um Innovatoren und Frühadoptierer, welche bereit sind diesen Preis zu zahlen. Zu Beginn werden relativ niedrige Absatzmengen und hohe Stückkosten generiert.
Die Preise werden dann nach und nach gesenkt, sodass auch eine breitere Masse das Produkt kauft.
Inbesondere in der Elektronikbranche kann man die Anwendung dieser Strategie beobachten.
Abschöpfung... (Blu-Ray-Player, anfangs sehr teuer; 4k Fernseher etc.)
3.6) Penetrationsstrategie:
Die Penetrationsstrategie zeichnet sich durch geringe Einführungspreise aus. Diese Strategie wird häufig angewandt, wenn das Produkt auf dem jeweiligen Markt keine Alleinstellung hat und Wettbewerber leicht und kurzfristig in den Markt eintreten können. DIe niedrigen Preise sollen die Konkurrenz abschrecken und vom Markteintritt abhalten.
Das Ziel dieser Strategie ist es, dementsprechend schnell eine weitegehende Marktdurchdringung, hohe Marktanteile und eine starke Marktposition erreicht werden.
Es werden große Absatzmengen generiert, wodurch die Stückkosten sinken.
Im Idealfall können die Preise nach Eroberung einer starken Marktposition angehoben werden.
Eine extreme Variante der Penetrationsstrategie ist die sogenannte ‚Follow-the-Free-Pricing‘-Strategie. Die Anwendung dieser extremen Form findet sich zum Teil bei Anbietern, die ihr Produkt über das Internet vertreiben. Beispielsweise Softwareprodukte werden zunächst kostenlos ausgegeben und verbreiten sich entsprechend schnell im Internet. Nach Marktdurchdringung werden dann Ergänzungen oder Upgrades gegen die Zahlung einer Gebühr angeboten.
Penetrationsstr... (Lexus am US-Automarkt)
3.7) Notwendigkeit der Überdenkung der bisherigen Preisstrategie... (
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