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Gliederung Preispolitik Wiki
1. Preiselastizität
1.1) Definition und Berechnung
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1.3.3) Praxisbeispiel für Elastizität bzw. Unelastizität anhand von Zigaretten
2. Preiskampf
2.1) Beispiele für Preiskämpfe
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3.7) Vor-/Nachteilen der Strategien
3. Preisstrategie
3.1) Bedeutung der Preisstrategie
3.2) Hochpreisstrategie
3.3) Mittelpreisstrategie
3.4) Niedrigpreisstrategie
3.5) Abschöpfungsstrategie (Skimming)
3.6) Penetrationsstrategie
3.7) Tabelle mit Vor-/Nachteilen der jeweiligen Strategie
1) Preiselastizität
Der Begriff der Preiselastizität beschreibt, wie stark die Nachfrage nach einem Produkt im Verhältnis zu einer Preisänderung (Preissteigerung oder Preissenkung) reagiert.
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Betrachtet man unterschiedliche Zigarettenmarken wie z. B. Marlboro und Lucky Strike, so wird aufgrund der Konkurrenz unter den Herstellern der Kunde eher geneigt sein die Marke zu wechseln wenn einer von beiden den Preis erhöht. Für viele Raucher ist es nicht von entscheidender Bedeutung welche Marke sie rauchen sondern zentral ist das Bedürfnis den eigenen Tabakkonsum zu gewährleisten. Im Zweifel werden die Verbraucher hier eher die Marke wechseln um letzteres zu gewährleisten, weshalb hier eine Elastizität vorliegt.
2) Preiskampf
Ein Preiskampf entsteht in Marktsituationen, in denen der Preis (bspw. mangels anderer Differenzierungsmöglichkeiten) eine signifikante Rolle für potentielle Kunden spielt. Man geht hierbei davon aus, dass ein niedriger Preis für vergleichbare Leistungen Konkurrenzvorteile sichern kann. Dies hat besonders Auswirkungen in Branchen, in denen Leistungen aus der Sicht des Kunden als relativ homogen wahrgenommen werden und ein Überangebot im Vergleich zur Nachfrage herrscht. Bei annähernd gleicher Qualität zweier Produkte wird der Kunde in der Regel zu dem günstigeren greifen. Beispiele dafür folgen unten.
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