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| | Hochpreisstrategie | Mittelpreisstrategie | Niedrigpreisstrategie | Abschöpfungsstrategie | Penetrationsstrategie |
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Vorteile | - Schnelle Gewinnerzielung
- Positives Hoch‐preisimage
- Als Qualitätsgarant angesehen
- große Kundenbindung
- Schwieriger Einstieg für Wettbewerber
| - Balance zwischen Preis und Qualität
| - zügige Marktdurchdringung
- hohe Kapapazitätsauslastung und damit Senkung der Stückkosten
- positives Image, durch hohe Markt präsenz (Bekanntheitsgrad)
| - erreicht verschiedene Kundengruppen (bspw. zuerst sog. Innovatoren, später später auch Nachzügler)
| - schnelle Marktdurchdringung möglich
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Nachteile | - ggf. Gefahr einer geringen Marktdurchdringung
- Rückgang des Marktanteils bei aggressiver Preispolitik der Konkurrenten
- hohe Kosten für (weitere) Forschung und Entwicklung sowie marketingpolitische Maßnahmen
- Hochpreisimage kann sich auch negativ auswirken
- Imageaufbau ist mit hohem Aufwand verbunden
- potentielle Kunden müssen überzeugt werden, dass der höhere Preis mit einem Mehrwert zusammenhängt
| - Zwischenposition
- Eingeschränkte finanzielle Mittel, auch für Marketing.
- Preispromotion können das Produkt ruinieren, wenn sie zu häufig gemacht werden.
- Schwierig danach unter dem selben Namen ein Produkt höherer Qualität zu verkaufen, da die Glaubwürdigkeit der Kunden fehlen wird.
| | - Alleinstellung auf dem Markt geht mit der Zeit verloren, Konkurrenz zieht nach (und überholt?)
- Käufer gewöhnen sich daran, dass Produktpreise sinken und zögern beim Kauf eines neuen Produktes
| - Mögliche Kundenverluste durch spätere Preiserhöhung
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3.9) Praxisbeispiele
3.9.1) Hochpreisstrategie:
Apples iPhone: Das iPhone wird für mehr als den doppelten Herstellungspreis verkauft. Es ist auch deutlich teurer als vergleichbare Produkte der Konkurrenz. Jedoch gilt das iPhone als absolutes Premiummodell unter den Smartphones. Apple genießt in diesem Segment einen guten Ruf und die iPhones werden von vielen mit hoher Qualität gleichgesetzt.
Quellen:
- generalanzeiger bonn: http://goo.gl/nCK2jw
- Wikipedia Simon, Kucher & Partners: http://goo.gl/u8DFnd
- Diller, Hermann, Preispolitik Auflage 3, Kohlhammer Stuttgart, Edition Marketing 2000
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