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Kuß, Alfred / Kleinaltenkamp, Michael: "Marketing-Einführung", 6.Aufl., Wiesbaden, 2013, Gabler.
Aufgabe 2:
Erklären Sie kurz in eigenen Worten die einzelnen Kennzahlen, welche für Entscheidungen im Marketing wichtig sind. Beschreiben Sie außerdem anhand dieser Kennzahlen die Entwicklung des Marktes, auf dem die Berliner Philharmoniker aktiv sind. Stellen Sie dies dem Markt für Klebstoff gegenüber, auf dem Henkel aktiv ist.
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Um den Marketingerfolg messen zu können, sind einzelne Kennzahlen notwendig.
Eine Kennzahl ist das MarktvolumenMARKTVOLUMEN. Dieses Diese umfasst die Gesamtheit aller abgesetzten Güter und Dienstleistungen.
Berechnung: Marktvolumen= Produktion + Importe - Exporte
Sie dient zur Erstellung eines Finanzplanes und ist resultierend ein elementares Mittel zur Erstellung der Absatzplanung. Das Volumen fungiert als Indikator für potenzielle Kapitalgeber, da es eine Maßzahl zur Ermittlung der Attraktivität eines Marktes ist. Eine weitere Kennzahl ist das Marktpotenzial. Diese beschreibt die mögliche Ziel sollte es sein, das Marktvolumen bis zum Maximum auszuschöpfen. Deshalb wird bei der Kennziffer MARKTPOTENZIAL von der möglichen Absatzmenge auf einem Markt für ein bestimmtes Produkt beziehungsweise Produktgruppen . Es ist folglich das maximale Marktvolumen.gesprochen.
(Bildquelle: http://cobocards.s3.amazonaws.com/card/480_300/3/31967547.jpg)
Um Veränderungen zwischen dem aktuellem Marktvolumen und dem der Vorperiode kenntlich zu machen, wird durch das Marktwachstum kenntlich gemacht.das MARKTWACHSTUM berechnet.
(Bildquelle: http://www.formeln-verstehen.de/bwl/marktwachstum.html)
Das Marktwachstum kann einen Wert der sowohl kleiner, als auch größer 100 ist annehmen. Sollte der Wert über 100 sein, spricht man von einem positivem Wachstum des Absatz- oder Umsatzvolumens.
Welche Stellung ein Unternehmen auf einem Markt hat, kann ebenfalls ermittelt werden. Den prozentualen Anteil eines Unternehmens auf dem Gesamtmarkt bezüglich eines Produktes beziehungsweise Produktgruppen, wird durch den Begriff "Marktanteil" MARKTANTEIL beschrieben. Er lässt sich durch diese Division mathematisch ermitteln.
(Bildquelle: http://de.enc.tfode.com/Relativer_Marktanteil)
Mit diesen Kennzahlen ist es nun möglich, eventuelle Schwächen sichtbar zu machen. Um diese Schwächen systematisch auszubessern, greift hier nun die Marketingplanung mit Maßnahmen und Strategien für ein erfolgsorientiertes Unternehmen.
Quellen:
http://www.fuer-gruender.de/wissen/existenzgruendung-planen/markt/marktgroesse/
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http://www.welt-der-bwl.de/Marktanteil
http://de.wikipedia.org/wiki/Marktvolumen
http://www.wirtschaftslexikon24.com/d/marketingplanung/marketingplanung.htm
2.2 Kennzahlen am Beispiel der Berliner Philharmoniker (Digital Concert Hall) und Henkel (Klebstoff)
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