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1.  Legen Sie die zeitlichen Aspekte einer Marketingstrategie (Wann?) dar und ordnen Sie den bisher vorgestellten Produkte „DX ECO-X“ Gabelstapler von UniCarriers, Digital Concert Hall der Berliner Philharmoniker und die Haarpflegeprodukte „Syoss“ von Henkel jeweils eine Markteintrittsstrategie zu. (Ob es sich bei den Beispielen genaugenommen um ein Produkt oder eine Produktlinie handelt, kann hierbei vernachlässigt werden.)
   
   
2. Grenzen Sie die grundlegenden marktstrategischen Optionen (Wie?) voneinander ab. Geben Sie für jede Option ein Beispiel aus der Gabelstaplerbranche (z.B. Unicarriers und weitere Hersteller). Welche Ressourcen spielen bei der Strategie von UniCarriers eine besondere Rolle?
   
   
   

                                                                                                                                                                                                                                                                                                Abbildung: Der Ablauf der Marketingplanung im Überblick 

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Marktstrategische Optionen

--> Allgemeine Information: man unterscheidet in ... (ausformuliert)

Durch marktstrategische Optionen versucht man durch die Verfolgung von bestimmten Ansätzen Wettbewerbsvorteile gegnüber anderen Anbietern zu erlangen.

• Für die Gewinnung von Wettbewerbsvorteilen gibt es zwei wichtige Ansätze

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                                                                                                               marktstrategische Optionen

                                                                                                                     Image RemovedImage Removed

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• :
  • branchenorientierter Ansatz
  • ressourcenorientierter Ansatz
    
    

branchenorientierter Ansatz

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• geht um die Erlangung von Vorteilen gegenüber Wettbewerbern bei Produktmerkmalen, die für die Kunden wichtig sind
• Nebenbedingung: es besteht annähernde Kostenparität im Vergleich zu Wettbewerbern
• Differenzierungsmöglichkeiten:
  • Lebensdauer und Zuverlässigkeit der Produkte
  • Design
  • Kundendienst                                                                 Kundendienst                                                    <--- was haltet ihr von dem Vorschlag, den Teil etwas kürzer zu gestalten und mit
    
  • Technologie                                                              direkten Beispielen
    Technologie                                                                            im Bezug auf Unicarriers (und der Konkurrenz) zu versehen?   
    
    
  • VertriebssystemVertriebssystem                                                                     ja lass wirklich versuchen, das anhand von UniCarriers zu erklären
  • Produkt-/Firmenimage                                                          Firmenimage
  • durch Differenzierung =Vorteile, die durch Wettbewerber nur schwer zu imitieren sind
    • z.B. Überlegenheit durch besseren Kundendienst
  • Differenzierungsstrategien vermeiden Preiskämpfe in Branche ( beeinflussen Ertragssituation der gesamten Branche negativ)

Der Markt für FlurförderzeugeFlurförderzeuge, auf dem Unicarriers mit zahlreichen Wettbewerbern agiert, bietet kaum noch Möglichkeiten zur Differenzierung. Daher verschafft man sich die Vorteile durch schnelle Anpassung oder sogar in den seltenen Fällen durch die "künstliche" Erzeugung einer Problemstellung, welche dem größten Konkurrenten auf dem Markt (Linde) den höchsten Marktanteil beschert hat, aufgrung Ihres patentierten "hydrostatik Antriebs". Da den beiden Giganten ("Linde" und "Still") in diesem Sektor bereits 70% der Marktanteile gehören, kämpft Unicarriers um die Verbleibenden . Daher legen sie sehr großen Wert auf Design, Technologie und Kundenservice.

• Design
  
  • bis zu 1.500 Modellvariationen
    
  • "Ergonomie- Affinität", sprich dem Menschen voll angepasste Sitze, spezielle Steuerelemente etc. => mehr Komfort und somit höhere Produktivität
    
    
• Technologie
  • Erfindung & Patentierung des "3-Wege-Katalysators" => gesteigertes Umweltbewusstsein
  • Anbindung der Stapler an das Warenwirtschaftssystem, um Fehrlerquote zu reduzieren 
  • "Anti- Korrosionspaket" ( für die Chemie- und Fischindustrie) durch komplett Verzinkung
    
    
• Kundenservice
  • gezieltes, präventatives Engagement sowohl bei der Distribution, als auch bei der Beratung
    => z.B. Mehrwerte durch Beratung vor dem Kauf, Einweisung bei der Übergabe und Serviceleistung über die gesamte Zeit bieten
  • fachlich Kompetenzen und detailierte Vorbereitung bei Beratungen sind Grundvoraussetzungen
    

 Umfassende Kostenführerschaft

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• Nebenbedingung: Kostenvorteil ist nur wirksam, wenn Akzeptanz des betreffenden Produkts vergleichbar zu der von Konkurrenzprodukten
• Möglichkeiten der umfassenden Kostenführerschaft:
  • größenbedingte Kostendegression (Economies of Scale)
  • Erfahrung (Erfahrungskurve)
  • Technologischer Vorsprung
  • Zugang zu kostengünstigen Produktionsfaktoren
  • Kostengünstiges Produkt-Design
    
    

# evtl hier die Grafik aus der Präsentation (mit den Bubbles und der Matrix) einfügen, um das angestrebte Ziel der Kostenführerschaft zu verdeutlichen

Unicarriers bemüht sich zudem sich Wettbewerbsvorteile durch Kostenführung zu sichern. Da im Präsensvortrag auf keine der oben genannten Punkte konkret eingegangen wurde, kann man annehmen, dass sie sich durch die bereits genannten Differenzierungsstrategien erst einen gewissen Markteinteil, und somit eine Marktposition, sichern wollen, um anschließend von den damit verbundenen kostenersparnissen ( z.B durch Lern-, Erfahrungskurven-  und Skaleneffekte) zu profitieren und somit die Preise nach und nach senken zu können. Hierzu wurden einige Argumente seitens Unicarriers genannt, wie z.B. geographische Priorisierung der Absatzgebiete, Alleinstellung durch Patente und Differenzierung durch Wissensvorsprung.

 Konzentration auf Schwerpunkte

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                http://www.linde-mh.de/de/countrysite/puremotion/hydrostatik/hydrostatik_1.html

nicht vergessen!

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