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Marktstrategische Optionen
--> Allgemeine Information: man unterscheidet in ... (ausformuliert)
Durch marktstrategische Optionen versucht man durch die Verfolgung von bestimmten Ansätzen Wettbewerbsvorteile gegnüber anderen Anbietern zu erlangen.
Für die Gewinnung von Wettbewerbsvorteilen gibt es zwei wichtige Ansätze
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. Der eine Ansatz orientiert sich an der Auswahl der Branche, der andere konzentriert sich auf die Ressourcen.
marktstrategische Optionen
branchenorientierter Ansatz ressourcenbasierter
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Ansatz
branchenorientierter Ansatz
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- geht um die Erlangung von Vorteilen gegenüber Wettbewerbern bei Produktmerkmalen, die für die Kunden wichtig sind
- Nebenbedingung: es besteht annähernde Kostenparität im Vergleich zu Wettbewerbern
- Differenzierungsmöglichkeiten:
- Lebensdauer und Zuverlässigkeit der Produkte
- Design
- Kundendienst Kundendienst <--- was haltet ihr von dem Vorschlag, den Teil etwas kürzer zu gestalten und mit
Technologie direkten Beispielen - Technologie im Bezug auf Unicarriers (und der Konkurrenz) zu versehen?
- VertriebssystemVertriebssystem ja lass wirklich versuchen, das anhand von UniCarriers zu erklären
- Produkt-/FirmenimageFirmenimage
- durch Differenzierung =Vorteile, die durch Wettbewerber nur schwer zu imitieren sind
- z.B. Überlegenheit durch besseren Kundendienst
- Differenzierungsstrategien vermeiden Preiskämpfe in Branche ( beeinflussen Ertragssituation der gesamten Branche negativ)
Der Markt für FlurförderzeugeFlurförderzeuge, auf dem Unicarriers mit zahlreichen Wettbewerbern agiert, bietet kaum noch Möglichkeiten zur Differenzierung. Daher verschafft man sich die Vorteile durch schnelle Anpassung oder sogar in den seltenen Fällen durch die "künstliche" Erzeugung einer Problemstellung, welche dem größten Konkurrenten auf dem Markt (Linde) den höchsten Marktanteil beschert hat, aufgrung Ihres patentierten "hydrostatik Antriebs". Da den beiden Giganten ("Linde" und "Still") in diesem Sektor bereits 70% der Marktanteile gehören, kämpft Unicarriers um die Verbleibenden . Daher legen sie sehr großen Wert auf Design, Technologie und Kundenservice.
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Umfassende Kostenführerschaft
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http://www.linde-mh.de/de/countrysite/puremotion/hydrostatik/hydrostatik_1.html
nicht vergessen!
